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保持经营无缝钢管的初心不变——专访粤杰总经理陈亚杰

发布日期:2020-04-12

佛山市粤杰物资有限公司成立于2019年3月,注册资金300万元,位于广东佛山顺德区乐从钢铁世界B2区南二路05号。

粤杰物资经营范围包括四大类,管材类有无缝管、镀锌管、螺旋管和焊管,型材类有工角槽钢、H型钢和C型钢,板材类有热轧板、花纹板、镀锌板和冷板,配件类则有弯头、法兰、三通以及大小头等

通过近一年赤手空拳地艰苦奋斗,粤杰物资在物资商贸领域内已初具规模,是集加工定制、物流配送、销售于一体的钢贸企业,是乐从钢铁世界产品较全、规格较齐的钢铁总汇。上千个规格的各类钢材,广泛应用于钢结构、化工、机械、建筑、公用事业、造船、油田等国民经济的各个领域。

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编者:陈总你是基于什么原因出来创业的呢?

粤杰物资总经理陈亚杰:

大概六七年前,我跟随亲友从河北老家来到佛山从事钢铁行业相关工作。

在无缝钢管领域,做过业务员、跟单员,当过装货员,管过库存,跑过工地。

所以这些经历也让我对钢材产品、企业运作与规划以及钢铁行业的趋势都比较了解。

再加上,我们的人生道路虽然漫长,但紧要处却只有那么几步,尤其是这个人正当年轻。

娶妻生子后,作为一家之主,考虑更多的是如何养家糊口,如何扛起家庭重任,如何立业。于是就萌生出了创业的念头。而且家人的信任与支持更坚定了我的决心。

青春的岁月里,现在不去奋斗,那还要等到什么时候呢?

陈总认为创业是一种生活方式,是一个发现问题,进而解决问题的过程,是自我认知不断完善的过程。在这个过程里面,可能会伴随着困难和阵痛,但只要坚定信念,任何困难都是能够克服的。

粤杰能在行业占据一席之地,优势在哪里?

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编者:作为一个新企业,粤杰与其他成熟企业相较而言,具有哪些优势?

粤杰物资总经理陈亚杰:

正德厚生,臻于至善;精诚所至,金石为开。”是粤杰物资的价值观,也是我个人所追求的信仰。

很多事情并不是一蹴而就的,都需要不断探索才能发现真理,达到一种新的境界。

实现使命和愿景的过程,就是我们追求卓越的过程。

粤杰自成立以来,一直秉承“诚信是金”的服务宗旨,“以人为本”的企业理念,认真理解每一位客户的业务需求,真诚对待每一位客户。

除了在企业价值和经营理念上坚守创业者的初心外,我们在产品的供应上,也不停地在挖掘不同客户群体的需求,挖掘行业的增长点。

所以我们的产品比较多样,可以定做各种精密无缝钢管、异型管件、高压管件、管道配套等等。而且加工过程中,采用的是全新的机械精度及公差配合技术标准。

短短几个月的时间,产品就已行销至全国各地。

陈总说,在岁月中跋涉,每个人都有自己的故事,每家企业都有自己的成长轨迹。青年创业,从来不缺乏激情,也不畏惧困难,只有做好产品和服务,讲究诚信,以人为本,粤杰的优势就会一直存在。

粤杰是如何攻坚克难开拓市场的呢?

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编者:面对强劲的市场竞争,粤杰是通过什么方式增加获客渠道开拓市场的呢?

粤杰物资总经理陈亚杰:

当下的钢材市场竞争越来越大了,供需不平衡导致的价格下跌、运输成本的增加造成的利润缩减问题也很严重,生意越来越难做。

在这种情况下,作为创业型企业,作为以市场需求为重的企业,我能想到最行之有效的获客渠道只有互联网了。通过互联网宣传推广、口碑相传。

因为互联网的发展速度大家有目共睹,随着5G时代的到来,互联网与企业的发展、品牌的宣传变得更加紧密相连了。

如果传统企业还在固守成规老一套的营销方式,还在靠一种招式不断重复自己的过去而不知变通的话,我相信,这家企业也一定很难让人看到希望。

所以,当定好了开拓市场的大方向,也找到了增加获客渠道的主攻点时,选择一个专业化的电商平台作为支撑,不亚于如虎添翼。

这就是粤杰从成立之日起就开始推动在钢铁世界网、阿里巴巴、百度爱采购等平台上的“互联网+”业务发展的原因。

陈总表示,一个人是否拥有好的心境,要看他能否意识到“慎独”这项品质的重要性。当着他人的面,表现进退有度、克制有礼并不难,难的是私底下仍有这样的修养。企业亦如是,不管客户有没有要求,都要做到安守本分,不敷衍、不糊弄,拿出“匠气”信仰,抓住互联网机遇,服务好客户才是重中之重!

原作者乐从钢铁世界网(系转载)

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